第13章 后院起火

林小葵作完开班讲话后，又马不停蹄地赶回市区，坐在车里，她神经又紧绷起来，不自觉地揉了揉眉心。

自从“荣升”副总后，最近她实在太累了，刚上任后，她要对分管的的业务做一个全面的学习和分析，逐一到各部门调研了解情况，摸清人员状况和工作进展，除此之外，还要参加各种会议、作报告、做发言，应酬各类人等。不过这些都还不算什么，最让她头疼是各部门负责人跟她来报告的各类疑难问题，毕竟核心业务出问题就是大问题。这次把她从花都紧急叫回来，就是因为财务部和销售部闹矛盾闹得不可开交，直接闹得领导层了，她必须赶回去解决。

益建集团7楼会议室，林小葵在门外就听到财务部的老郑在拍桌子：

“你们只顾着你们的销售量，只管卖不管收钱是吧，应收账款这么多，这年底了，上哪来钱去，年终奖要不要发了？”

销售部的老李也不示弱：“现在市场竞争这么大，个个都要款到发货的话，还卖得动吗，销售量上不去，更没钱！”

“林总来了”销售部的李宁提醒大家。

“两位怎么今天这么大火气啊，来，李宁，把这茶换了，尝尝我带来的新茶，下火最好。”林小葵已站着两位负责人中间，温言细语，尽量把气氛缓和一下。

“林总，11月的财务报告我也发给您看了，情况就是这么个情况，不得不提了，不是我危言耸听，再这样下去都会有坏账的风险。”老郑主管财务工作这么多年，一直严谨认真，能把他逼急的，肯定情况不一般了。

老郑，你的报告我看过了，你能及时提出来，也是出于对公司未来可能存在的风险作考虑，这我理解。最近我也看了近五年的财务报表，看过之后，我发现，这个问题也不是一天两天了。

但是林总，那你应该也发现了，产生这个问题的一个重要原因就出在销售部。客户的欠款不及时收回，而且，账期越拖越长，最长的甚至有五年之久。长此以往，就影响到公司的财务状况。

是的，我明白，但现在你们跟销售部争吵也不利于问题解决啊，而且销售部追回所欠货款也需要时间，你就给他们一定时间，以你多年的经验，度过今年这个年关，解决目前的问题应该还是可以的吧。

老郑想，林总说的也没错，现在这样吵，只会让别的部门看笑话，还不如等等看，反正也引起领导注意了，目的也就达到了，就看林总怎么解决问题了。于是起身，整了整桌上的文件，边说边往外走，“行，林总，就按你说的办，那我就先下去了。”

老李看着老郑下去了，自己也舒了口气，也准备跟林小葵说下去做事了，结果被林小葵叫住了：

“老李你留一下。”

老李本来觉得，林小葵安抚完老郑，这关算是过了。老李在销售部也是元老级的人物了，销售部在公司一向是强势部门，销售业绩上不上得去，直接关系着公司的经营状况。早些年，作为大型国企，尤其销售的是稀缺资源，货不愁卖，但随着市场的放开，国企几轮改革，市场化是大势所趋，竞争也加剧，在民企和外企的双层夹击下，益建集团也曾陷入困境。后来老李上任，他思想灵活，带着销售团队东奔西突，敢于打破传统销售模式，不拘一格，总算也杀出一条血路，销售情况好转。公司对销售部也是另眼相待，业绩提成高，报销制度完善，就连仓储部对销售人员的发货申请有时没严格按制度来，大开绿灯，销售人员还理直气壮，经常吓唬仓管：客户要的急，你不发，丢了客户你负责得起吗？于是乎先发货后打款渐成常态，客户的账期也是越拖越长，日积月累，就造成这种局面。

老李不是不清楚，只是现在确实市场竞争激烈，你不让押款，自有别家愿意，只好跟客户妥协，况且他是销售部，要的就是销售量，而且以前总部对回款快慢这块确实也考核得不严，会不会影响公司财务状况，他也管不了这么多。

“老李，对于这件事，我想听下你的想法。”林小葵倒是想先听听老李怎么说。

老李作为骨灰级销售，早有了一千张脸，此刻在林小葵面前摆一张苦情脸就最适合不过。

“林总，没办法啊，生意难做啊，我们现在的产品不像以前了，没有那么大的竞争优势，人家肯找我们拿货，看中的也是我们的公司规模和产品体量啊，能保持供货稳定，资金实力强，不像那些民企一样天天追着屁股催客户的款，我们要是连这点优势都没了，就难卖了。”

“那公司资金周转不过来，货物生产和员工待遇保障不了，拿什么东西去卖，谁肯去卖？”林小葵一句反问，倒把老李问愣住了。

“况且货款能一拖五年的，要不就是销售人员跟进不到位，要不也不是什么优质客户吧？”林小葵句句切中要害，弄得老李一头冷汗。

老李想，这次看来没那么容易过关，她林小葵新官上任三把火，第一把火就烧的他销售部，不由得暗暗叫苦。

老郑那边我是让他宽限一段日子，那你们也要做出个计划来，尽量要缩窄货款的缺口。

计划？我一个管销售业务，这些文字方面的东西我不擅长啊，老李一听直挠头。

林小葵接着说，这样吧，我给你提几点要求，第一，我会跟人事部说，将回款速度与销售量相结合，作为销售人员奖金提成的考核指标，至于回款期限与奖金档次配比的具体设置，你们跟人事部商量好写在计划里；第二，已有的陈欠货款，要有专门的清欠方案，具体到每个销售员，列明进度，与财务部协调好，确保下年度资金周转正常。

老李应承着，硬着头皮接下这活，只是他也暗自嘀咕着，这林总大概还不知道这里水有多深，想法是好的，推不推的下去，可是另一回事。

这个闹剧总算告一段落，林小葵紧皱的眉头并没有松开，老李想到的情况，她不是没想到，不过她也想好了对策，虽然是一招险棋，但也不得不试了。

林小葵转过头，瞥见了会议室墙上的时钟，6：30，她心里一惊

“糟糕！”