李升伯设下连环计

纱厂的拍卖如期举行，李升伯并未参加，全权委托他的律师出面操 作。

对于拍卖，翔千并不陌生，何况香港拍卖行采取的是英式拍卖制度。英式拍卖是我们在公开场合所见到的最熟悉的拍卖方式，在整个拍卖过程中，根据卖方意愿，拍卖商会设定一个拍品的最低价，然后由众多竞拍者举牌喊价，或加价1000，或加价1万，由低往高依次递增，谁出价最高谁就是最后赢家。以这种方式拍卖，竞拍者很有可能会进入一个陷阱：因为你一口价他一口价而兴奋莫名，结果报出的价格远远超出心理预期，这种现象被业内称为“赢者诅 咒”。

翔千在英国留学的时候，曾多次到拍卖行里观摩学习，那此起彼伏的叫价声，拍卖师一槌定音的吆喝声，至今记得清清楚 楚。

李升伯纱厂的拍卖，分成三个环节，第一批开拍的是200 台布机，底价15 万 元。

随着拍卖师一声“开始”，有人举起了牌 子：

“18 万！”

“20 万！”翔千惟恐机器落入他人之手，急忙举牌竞 价。“23 万！”有人一下子加了3 万 元。

翔千不甘落后：“25 万！”

“28 万！”对方似乎志在必 得。

“30 万！”翔千不动声色，再次举起了牌 子。

其他竞拍者好像泄了气的皮球，低下了 头。

全场一下子安静下来，拍卖师看着众人高声喊 道：“30 万一次，30 万二次，30 万三次——成交！”拍卖师重重地敲下了槌 子。

前后不过15 分钟，纱厂最值钱的东西已然到手，翔千心里喜滋滋的：200 台机器才付出30 万元，绝对是一桩划得来的买卖。这时，翔千真想拨通父亲的电话，在第一时间与千里之外的父亲分享这一份喜 悦。

然而，翔千很快发现，自己掉进了李升伯设下的陷 阱。第二批拍品是机器上的零件，第三批是相关联的一些设备，按理说，这两批拍品的价格，不可能高到哪里去，因为200 台布机的卖价摆在那儿。然而，令翔千大感意外的是，第二、第三批拍品，卖方开出的最低价是120 万元。李升伯不愧为商场高手，他为这次拍卖定下的策略是“先低后高”：先做一个“局”，用低价把竞拍者吸引过来，在你“欣然”入局、退无可退的时候，再把第二、第三批拍品的价格推上去。这时，你已经没有什么选择了，只有咬着牙吞下苦蛋的份儿——如果放弃竞拍，已经拍下的200 台机器就成了一堆废铁，30 万元近乎于打了水漂。就像买下了热水瓶，如果不买上瓶盖，那瓶子能派什么用场 呢？

当然，翔千也谈不上吃什么大亏，只是没有沾到什么便宜而已。对于这次拍卖，李升伯定下了最低目标和最高目标：最低目标是不要“流拍”。因为如果将拍品价格定得太高，那等于将接盘人拒之门外，这样的结局无疑是最糟糕的，对自己绝对是个悲剧——机器一天天在折旧，债务一天天在加码——多背一天债就要多付一天利息，最终，“利滚利”的债务终会将自己压垮；李升伯给拍卖定下的最高目标，是以市场定价卖掉这批东西。在商场上，一个债台高筑的卖家，是没有多少议价能力的，买方一般会将价格一压再压，因为他们知道你别无选择，最后只能“三钿不值两钿”将东西“割肉”卖掉。李升伯希望自己不要成为刀俎上的鱼肉，不要输得太惨。鉴于这个最低目标和最高目标，所以三批拍品的价格，被他限定在一个双方都可以接受的区间 内。

拍卖的结果，固然无法使翔千志满意得，甚至因为吃了一个暗亏还有些许懊恼，但在走出拍卖大厅时，他已经释然了：150万元确乎贵了一些，但还是在预估范围内。何况，这钱并没有扔进维多利亚海湾，这些机器、这些厂房毕竟是自己的了！从此以后，自己的命运终于可以自己做主 了！

想到这儿，翔千浓眉一扬，长长地吐了一口 气。