-03-最忙碌的学生与价值百万的教导

免费的东西再好，也不会被珍惜，

包括梦想。

2016年，我邀请约翰·格雷博士来中国做分享，他是世界两性关系权威，全球畅销书《男人来自火星，女人来自金星》的作者。分享会异常成功，在庆功宴上，大家自然开始聊起了两性话题。我说，我认识一个人，他在处理夫妻矛盾方面的手段很妙：花钱。

他的“花钱”不是买包、买钻戒哄老婆开心，而是拉着老婆去做很贵的心理咨询。他们夫妻二人都有不错的教养，但是生活中难免磕磕绊绊，一旦吵起来，教养什么的就被抛之脑后了。前两年他们甚至到了砸锅摔碗的地步，这时候夫妻俩都开始警觉：这样下去不行。丈夫提议：“咱们还是恢复文明的方式吧。”于是两人找到一位很资深的心理学专家做婚姻咨询。去过两次之后，他们果真和好如初，而且至今再也没发生过大的矛盾。我本以为是他找的心理学专家很厉害，但他说：“并不是。完全是因为咨询费太贵了，我们都心疼，所以就不吵了，回去好好过日子。”

大部分人听我讲完只是莞尔一笑，当个新鲜事听一下就过去了，转头继续寒暄、喝酒，而有一个戴眼镜的男人低头思索了很久。我凑过去和他聊天，问他在想什么。我有个直觉，感觉他心中所想和我一样。果然，他说：“成本决定能否坚持。”

这个人就是周建华老师，他是约翰·格雷博士的指定翻译。因为这次相识，周老师成了我后来的英语老师，但是一开始他并没有把我要学英语这件事当真，甚至在两年间拒绝了我无数次。关于成本的话题，让我知道了我与周老师为何能够一见如故，也知道了他后来多次拒绝教我学习英语的原因。

用经济学的视角来看待“成本决定坚持”这件事情，你会发现有很多晦涩难懂的问题变得简单明了了。

简单来说，就一句话：免费的东西再好，也不会被珍惜，包括梦想。

曾经有一家三口来上我的课，我对他们一家印象很深，孩子机灵活泼，是课堂上的积极分子。孩子听了我的课，感觉自己“茅塞顿开”，仿佛充满了学习和生活的斗志，恨不得把自己过去的坏习惯全部改掉，鞭挞自我，但一回到家中就被打回原形，没有一项计划能坚持下来。相反，孩子家长在课堂上全都认真做笔记，回去按部就班地践行自己的承诺，人生发生了很大的改变。

我相信随着父母的改变，孩子也会发生翻天覆地的变化，但是为什么主观上孩子和家长的执行力完全不一致呢？

原因主要有两个：（1）学费是家长交的，他们知道在课程上花的钱不能白白浪费；（2）家长没有时间能浪费，高昂的时间成本让他们不得不坚持，他们迫切需要消耗的成本变成实际效果。

这就是“成本”的问题。听起来很现实，但人心的运作的确如此。越年轻越不懂得坚持，因为“年轻”让他们误以为时间很多。所以你只听过“荒废青春”，因为青春来得太“便宜”。

我去健身的时候听教练和学员聊天，教练说：“我看你天天来，真的很勤奋啊。”学员说：“你们带游泳的健身卡一年一万多元，我能不来吗？不来就亏大了！”

你看，做一件事情花费的成本，恰恰决定了你能否坚持下去。

回过头来说那对夫妻，令他们和好如初的其实不完全是高昂的咨询费，那充其量只是一个提醒，提醒他们半辈子为了这段感情已经付出了太多。曾经的风花雪月、海誓山盟，那些“你在街口等我，我在心中念着你”的日子与如今的摩擦相比，一个重如泰山，一个轻如鸿毛。一段感情能否长久，也许就在于两人过往的日子是否为对方付出的足够多，多到舍不得放手。

你的梦想能否坚持到底，也许就在于你为梦想是否付出的足够多，多到放弃就会心疼。

后来，我又多次与周老师说起英语的事情，他会热心地给出指导意见，并且帮我发广告聘请私教老师，但就是不愿意一对一教我。就这样，断断续续，两年时间过去了，学英语的事情始终定不下来。我曾经和周老师开玩笑：“找你学英语比追女孩子都难！”周老师也不示弱：“那是你没追到我心坎里！”

于是，我开始思考如何才算“追”到别人心坎里。最终，我认为答案依然是“成本”。

你有没有这种经历：明知道需要逼自己一把，必须完成某件事，但就是提不起精神。我的建议是，刻意提高放弃这件事的成本，你自然就会坚持了。

想换工作的人，我会建议他们攒够钱，先辞职再找新工作，不要想着“骑驴找马”，不要等“下家”找好了再辞职——我见到太多实例，大多数人在这种情况下根本不会辞职，因为他们并没有为了追求新的事业付出多少成本，这决定了他们永远会在关键时刻退回安全区，在安逸的环境中慢慢失去斗志。所以，如果你要换工作，一定要先辞职，把这个“成本”自己加上去，那么你一定不会懈怠。这就叫“置之于死地而后生”“背水一战”。

要知道，追逐梦想是有风险的，连一丁点儿风险都不想冒的你确信自己已经做好准备了吗？

大多数人在计划做一件事情之前没有认真估量成本，直到真的开始做了之后才发现，“啊，原来这么难！原来要花费这么多时间、精力”——这是对投资成本严重估计不足。还有的人压根儿就没想付出成本，只想空手套白狼，这样的人，也许永远不会做亏本生意，一发现苗头不对立刻止损，但相应地，他也不会有什么长进。

相反，如果你敢提高做事的成本，不管是金钱上的，还是精神上的，就说明你真正做好了坚持下去的决心，我相信你一定可以。你所附加的成本绝对不会成为阻力，而是你孤注一掷的筹码。

有人说，我不敢这么做，而且我也没有什么宝可以押在梦想上。

大错特错。

我有很多年纪小的学员，我看着他们从小学进入中学，又考上大学。有人曾让我送给他们一些寄语，来鼓励他们学习和生活。记得我曾对一个小学员说过：“珍惜时间，以后你会知道，这是你为实现梦想所付出的最宝贵的成本。”

中央电视台有一个关于创业者求职的节目，节目中主持人问创业者：“你觉得你最大的资本是什么？”创业者不假思索地回答：“年轻！”

年轻是资本，其实他真正要表达的是，时间才是资本。

如果我们准备将一件事情做到极致，其永远不变的必要条件只有“时间”。为什么夫妻二人老来相伴、伉俪情深？因为他们相濡以沫了几十年。为什么他事业长青、步步高升？因为他在这个领域钻研了几十年。

再回到英语学习。在周老师看来，像我这样的演说家学英语只是突发奇想。曾经想和他学英语的成功人士不计其数，几乎没有人能坚持到底，都是虎头蛇尾，不了了之。学英语需要付出大量的时间，制订方案后，需要每天认真执行才能看到成效。对于我们这样每天时间都不由自己安排的人，这是一件太奢侈的事情。他并不相信我愿意付出这样高昂的学习成本。

2018年，我在山东济南开课，邀请周老师来当面聊一聊学英语的事情。在济南的演讲现场，我还邀请了一位中国台湾很著名的老师做演讲嘉宾，没想到这件不太相干的事成了转机。在嘉宾分享的空档，我抓紧时间和周老师商量学英语的事情——实际上，是我在单方面说服周老师，让他相信我是真的下定了决心要学英语。

当我们聊到一半的时候，助理急匆匆地敲门进来：“×××老师分享结束了，您现在要过去和她沟通一下合作的事情。”

我立即说：“合作的事情，你让王总过去谈，我现在正和周老师聊英语学习的事情。”助理应声关门而出。

周老师见我毫不犹豫地推掉了与重要嘉宾的会面，郑重地说：“王琨老师，我今天彻底被你学习英语的决心、毅力征服了。我想我今年最期待的一件事就是见证你创造不可思议的英语奇迹！”

我刚想表态，周老师又笑着继续说道：“但是，我还有三个问题，第一，未来一年，每天挤出一小时学英语，能做到吗？”

“我可以挤出两小时！”

“第二，未来一年，每个月要抽出两天时间来杭州集训，每个月都要，能做到吗？”

“我每个月就休息两天，我可以不休息，用这两天去！”

而第三个问题，周老师让我足足等了一周。一周后，周老师专门打来电话。

“这段时间我一直在和公司的中教、外教老师讨论你的情况，我们这一周几乎每天都在头脑风暴，提出了十几种针对你的教学设计思路。”

我非常惊讶，同时涌现出一股深沉的感动。周老师当时专注于会场翻译，而我是演说家，对于我们来说，时间和精力的宝贵程度是不能够用金钱来衡量的。

我有些歉意：“我这个学生太特殊了。”

“你知道我很热爱英语和英语教学，但你知道我为什么不收企业家学员吗？”周老师话锋一转，“因为我不想砸了自己的教学招牌，企业家学员普遍年龄大，记忆力逐渐衰退，加上忙工作和应酬，根本没有时间，如果基础还差，他们想学好英语是根本不可能的！”

我的声音不自觉地变得激昂起来：“周老师，我也是‘老师’，我热爱教育事业，因为这是一项可以改变人的事业，我坚信老师就是要帮助学生，把不可能变成可能！”

周老师突然笑了，他说：“这一点我绝对相信。自从一周前你拒绝了商务谈判那一刻我就相信‘学英语，你不是随便说说’。但如果你想在一年内和‘老外’自由交流，我和团队不仅需要根据你的进度每天调整第二天的课程安排，还要特别为你找几个外教陪练。大致测算，我们要为你量身定制教学所消耗的成本，与开设一个培训班课程等同——找我学英语，价格可不菲啊！”

我也笑起来：“周老师，你知道我们的演说课程价格，所以算起来，我为了学英语所付出的时间成本肯定都要上百万元了！所以这点心理准备我还是有的。更何况名师出高徒，我这个年龄大、没时间、基础还差的学生还就看中你了！”

我听出了周老师在电话那边已为我的坚持所打动。他说：“那好吧，但我还是要先报给你我们的课程价格，各项费用加起来应该不会低于50万元。这些费用包括我要组建一支专门为你服务的教学团队，根据你的英语水平和学习需求量身定制你的学习计划。”

“没问题的，周老师，这50万元不是我买了你和团队一年的付出，而是我们要用这50万元讲好一个故事，创造一个奇迹。”

“说得好！你绝对是我教过基础最差、工作最忙的学生了。”“你也是我找过的最贵的英语老师！”

所以，有人问我为何能在这么繁忙的情况下坚持学习英语，我只能回答：“我当然要坚持，这可是价值百万的教导啊！能不坚持吗？放弃就亏大了。”

有谁愿意一年付50万元只为学英语？我相信这个价钱很多人可以付得起。但是有谁愿意每天从睡眠时间里挤出两小时，牺牲每个月仅有的两天休息时间来这么做呢？

我这么做了，而且一做就是一年，整整365天。一年后我依然在继续学习。现在我和周老师的团队已经踏上了第二年英语学习的征程，我们共同经历了500多个不放弃的日日夜夜，以后还会更多。我为什么会如此执着？答案很简单：如果我仅仅学了一年就停下来，那么之前的付出不就浪费了吗？

所以，我必须坚持。我自己将学习的成本提到如此高的地步，就已经没有了放弃的理由。敢做到如此地步的人，要么是疯子，要么是傻子，要么就是真的热爱。

我觉得这辈子做过的最对的决定，一是从山东老家走出来打拼，二是辞职后拿着全部五万元存款开公司。这两个决定都让我在初期经历苦难，而且都没有回头路。为了梦想，我拿出了我能拿出的所有，剩下的只有坚持，我相信这是我在最困难的时期仍然没有放弃的最大的原因。