做自己的CEO

把自己看做是一家公司，当自己的CEO。CEO心态是自我管理最重要的一部分。如果你不愿意为自己的时间分配承担全部责任，其他一切都是空谈。

为培养销售新手的CEO心态，我在培训课上让他们拿出自己的名片，划掉原本的头衔，写上CEO。这看似很滑稽，但我喜欢。因为这能让销售员们明白：他们是自身命运的主宰者。

CEO是组织中的负责人，他无法把责任推卸到别人身上，人们都指望着他做出决策，分配资源。但是CEO并不能肆意妄为，因为资源总是有限的。他的责任就是动用最少的资源，来赢取最大的回报。

在销售工作中，你所拥有的资源也总是捉襟见肘（其中最稀缺的就是时间）。但你必须运用有限的资源为你自己争取尽可能高的投资回报，因为这是你作为CEO的职责。

狂热开发者都有一种CEO心态。

因此，他们不会容忍任何事情阻碍自己在每天的黄金时段进行客户开发工作。他们勤奋而自律，清楚该把时间花在什么事情上。他们知道自己是如何度过每一分每一秒，还知道这个世界并不完美。

为何不完美呢？因为无论你多么自律、计划多么周全、与客户和上司的关系有多好，生活还是会时不时地给你出难题。真正优秀的CEO不仅能做好日常事务，还具备过人的解难能力。同样，狂热开发者也不会被突如其来的难题击倒，不会怨天尤人，不会给自己找借口。他们敢于直面难题，想方设法填满销售渠道。