1.TO B的发展速度已经被严重低估

最近几年，国内很多TO B企业根据市场的需要，将发展模式由原来的重销售逐渐转变为现在的重产品和重服务。同时，TO B领域的投资者和创业者也开始回归理性，国内TO B市场生态整体趋好。

另外，从进化的角度看，TO B已经从“TO B1.0”发展到“TO B4.0”。其中，“TO B1.0”主要以信息服务为核心，出现了“在线浏览，离线交易”的商业模式；“TO B2.0”以电子商务和供需匹配为主要推动力，出现了在线支付和撮合交易；“TO B3.0”促进了线上线下融合，综合服务成为主流；“TO B4.0”实现了贸易效率的划时代增长，人工智能、大数据、物联网将对商业贸易形成有效支撑。

在上述进化过程中，科技型企业的具体特征也发生了变化。以现阶段的“TOB4.0”来说，科技型企业将大规模应用物联网、云计算、区块链、人工智能、5G等前沿技术；融合信息流、资金流，重视决策自动化；建立完善的数据支撑体系和共识机制；瞄准细分领域，满足小众需求；等等。

从目前的情况来看，从事B端服务的科技型企业单个规模相对较小，TO B的普及还需要一段时间。但大部分企业已经意识到通过技术提升效率的重要性，这进一步扩展了TO B的增长空间，也让TO B的顺利落地成为可能。

于是，以BAT为代表的科技巨头纷纷在TO B领域布局；国外的投资机构也会由于国内TO B市场的兴起和全球配置资产的需要而深入国内。在这种情况下，许多TO B企业可能得到大规模融资，TO B企业的整体价值也将会提升。

神策数据是一家针对互联网企业提供大数据分析产品和解决方案，以及针对传统企业提供大数据相关咨询的大数据分析平台服务提供商。当前，神策数据已拥有超过500家企业客户，其中不乏万达、小米、银联这样的大企业，服务范围包括电商、互联网金融、证券、零售等多个领域。截至目前，神策数据已经获得了超过6亿元的投资。

兑吧集团是一家帮助互联网企业提升运营效率的用户运营服务平台，旗下两大核心业务为用户运营SaaS平台和互动广告平台，帮助企业客户解决新客获取、老用户留存及流量变现的用户生命全周期运营问题。目前，兑吧的SaaS客户群有三类：第一，传统金融行业包括银行、保险、券商和基金公司；第二，全行业品牌包括汽车、线下零售和酒店业；第三，2020年全新切入的淘宝商家。其官方数据显示，2016—2018年，兑吧的年复合增长率高达372%，实现了规模化盈利，2018年兑吧集团净利润达到2.05亿元。艾瑞咨询发布的数据显示，目前兑吧SaaS平台上注册的移动App数量超过14000个，已进入TO B发展的快车道。

IT桔子公开数据显示，我国2020年第一季度TO B领域的融资数量为131起。其中，1月融资数量为40起，2月融资数量为28起，3月融资数量为63起，TO B领域正在稳定的发展。其中，IT基础设施、大数据和人工智能等新技术仍是TO B领域的风口。

TO B和科技型企业的进化，再加上BAT、神策数据、兑吧等一系列经典案例的诞生，都说明了TO B的发展速度已经被严重低估，TO B的普及在不久的将来就会实现。这不仅会颠覆传统的合作与交易方式，还会开启一个智能互信的新世界。