会提问，是3万多名销售摆脱困境的技能

我的工作是亲身指导在职销售人员，业余也会写写书，或到各处发表演讲。另外我还在网上开设了自己的播客专栏《青木毅的提问销售法》，公开面向社会销售人员聊我的工作心得。

这次我动笔撰写这本书，是因为在销售现场察觉到了强烈的危机感。说得更直白点，我想通过这本书帮助那些一筹莫展的销售群体。

正因为我亲历过这一路的曲折，所以分外懂得销售的烦恼。他们为了公司竭尽全力推销产品，然而即使用尽各种办法，费尽口舌，向客户卑躬屈膝也换不来与努力成正比的业绩。

他们因此而痛苦，从心底感到无助。他们希望公司和上司对他们多加理解。

当然，公司和上司也有自己的立场，没有谁喜欢天天连哄带赶地催促销售职员去完成业绩。他们只会说：“如果是你，一定没问题。只要再加把劲，竭力向客户展现你的诚意就可以了。”

正因为公司和上司不懂提高业绩的方法，不能科学而有逻辑地分析销售这份工作，才要用这种典型的唯心主义论调来激励他们。

听了这番话的销售人员则越发迷茫：这些我都明白也付诸行动了，到底叫我如何是好？他们越来越无法掌控局面，为此感到疲惫不堪，逐渐失去干劲。

为了改变这种状况，我决定动笔撰写此书。

我想帮助你摆脱困境！

我，一定能为你分忧。

我多年煞费苦心研究出的这个方法，不仅适用于各种行业，还适用于工作以外的地方。

为什么我如此自信？

因为将这个方法付诸实践后，我的工作观念和人生观念都发生了180度的大转变。而且我指导过的3万多名销售人员也因此找到了销售的乐趣，从而取得了令人讶异的成绩。

我收到了不少来自读者和听众的感谢。有读者拿着贴满便签的书找到我，笑着对我说：“青木老师，这本书我读了不下30次。”我在播客专栏直播时也有听众表示：“前100集的每一集我都听了10次。”能够收到这些反馈，实在是感激不尽。