在摸索中见好就收

他决定从外地进一些西安本地没有的东西来卖，可是跑了几个一线城市之后，仍然毫无头绪。最后一站他来到了广州寻求有利商机。录像机在那个年代大行其道，他的第一个目标转向了进口录像机。独自前往广州的他没有经验，选择将货物随火车一起带回，李辉民背着大包小包的行李，还拉着一个巨大的箱子。广州火车站站台四五米高，腿脚不灵便的李辉民走得很艰难，他一点一点地移动着，身体上下跛着。等到上火车的时候，已是即将发车的时间。列车长示意他行李超长，需要交纳相应的罚款。满头大汗的李辉民请求先上车，然后再根据要求办理手续。刚一上车，发车铃声便响了。

此时的绿皮硬座车厢内行李架上和座位下面都已经放满了物品，李辉民找到自己的座位，换了靠边的位子，只好把行李放在了过道上。广州到西安，四十小时的车程，上厕所、接水的人来来往往，李辉民不敢分神，硬是坚持挺到了西安。那个夏天，绿皮车厢里的风扇声是李辉民今生最难忘的音响。

深思熟虑后，李辉民决定投身美发行业，他再一次只身前往美容美发最发达的江苏镇江，借了朋友一辆二八自行车，骑车跑遍了镇江的大街小巷，只为对比药水、梳子等价格，一天下来蹬车的脚打起了水泡，臀部皮肤溃烂后竟和裤子粘在了一起……

他在西安的美发用品店几乎以进价出售商品，不出三个月，他便取得了双赢，不仅生意蒸蒸日上，在厂家也赢得了足够的信誉，从此，厂家直接发货，省了不少时间和路费。

美发用品中，吹风机是最贵的工具。一次无意的故障修理，使他得知了吹风机的配件是可以全套买到的。李辉民循着吹风机的生产场地，来到了在广州的厂家，考察时，李辉民认真留意了吹风机的组装过程。出厂价七十五元一个的吹风机在西安零售九十五元左右，而购买零件自行组装成本仅四十多元，经过协商，广州厂长同意向他销售整套的零部件。归来后的李辉民起早贪黑地组装吹风机，以八十元左右的价格卖出。同行标价八十元，他就卖七十五元，绝对的价格优势让他在销售行业中取得了绝对的领先地位。有人质疑他的吹风机太便宜，李辉民说：“一年以内出问题我来保换。”其实聪明的他明白，只要是进口的好电机，就绝对不会出现什么问题。

时间久了，他组装吹风机的事被同行效仿，不甘落后的李辉民又一次转行卖不锈钢餐具、礼品。各大医院的不锈钢饭盒、医药公司的山楂丸盒子、自助火锅店的酒精炉，十有八九都由李辉民供货。他喜欢挨家挨户上门推销，允许将产品先由买方使用几个月后付钱。不锈钢保温壶的销售，他再次沿袭了吹风机的销售理念，他从外地只进外壳不进内胆，外壳到西安后与本地的保温内胆组装。这样一来节省了运费成本，也防止途中破碎引起不必要的损失。其间，几个炎热的月份，他还在一所医院的街口承包了一家卖冷饮的小铺，一把太阳伞下，就是他经营的全部场所。虽然辛苦，但又是一桶金。雪糕、冰冻果汁为他带来每天三百元的净利润。当时西安市每周停电一天，所有卖冷饮的同行不得不歇业一天，但医院有一路备用电，所以，李辉民的冰柜从来不停电。

几个行业的销售成功使李辉民明白了见好就收的道理。1995年，已在商界摸爬滚打近十余年的他下定决心干实体。