推荐序二
“四浪叠加”的增长战略
时至今日，我相信没有一个创始人、CEO（首席执行官）会去质疑增长的重要性，可是什么是增长战略，如何制定正确的增长战略？很多企业还处在摸着石头过河的自我探索阶段。云龙兄的《增长战略》通过大量的案例分析阐释了增长的本质，并提出了一套系统的方法论，总结出五大主流的企业增长策略，给我带来不少启发。
回想洛可可的发展历程，我对增长战略又有了新的认知，因此接下来，我想结合洛可可 17 年来的 4 次重要的曲线创新——我们内部称为“四浪叠加”，来试着分析一下增长战略在洛可可发展历程中所扮演的角色。
价值破局——洛可可设计
我的第一曲线是洛可可设计。2004 年，怀着挺起中国设计脊梁的梦想，我从一个共享办公位开始了创业。不到一年，公司就发展到了 14 个工位，一家名叫洛可可设计的公司正式成立。
接下来的 10 年，伴随着中国制造企业逐步走向全球的变化，我们把握住了中国工业设计行业发展最为迅速的时期，从一家北京的设计公司成长为一个覆盖全国多个城市的设计集团，并且通过服务世界 500 强、中国 500 强企业，在专业层面达到了新的高度，同时也是国内获国际设计奖项最多的设计公司。2013 年，洛可可入选工信部认定的首批国家级工业设计中心。我们用 10年打造了全球线下规模最大的设计公司。
在第一曲线阶段，洛可可及时把握住从“中国制造”到“中国设计”的上升发展机遇，在价值创造、价值传递和价值创新上都做到了极致，因此也实现了连续 10 年的高速增长。
但与此同时，也出现了新的问题，洛可可虽然已经成为全球最大的设计公司，市场份额却还不到 1%。在 12 000 个客户需求中，洛可可只能服务到其中的 200 个客户。一边是市场份额占比不高，另一边是有大量的需求无法接单。而且在长达 10 年的持续增长之后， 2015 年洛可可的增长率大幅下降，首次出现拐点。我开始意识到，作为一家传统的设计公司，这个规模可能已经到了极限。于是，我开始思考新的增长战略。
杠杆放大——洛客
如何解决加人加产值的魔咒？
“上一个 10 年的战略是人加人，拼规模；下一个 10 年是拼影响力。”
在我 40 岁生日的时候，我放弃了洛可可总裁的位置，选择了二次创业。我想做一个没有边界的洛可可。2016 年，洛客乘着“互联网浪潮”和“共享经济”迎风而起。
洛客最明显的平台优势主要有两点：第一，首次在行业内实现了设计全域的标准化和数据化；第二，灵活地调用了社会化的设计师资源，颠覆了以往加人加产值的传统业务模式。在洛客，社会化协作、社会化创造、社会化分配收益成为现实。
洛客的数字化设计平台模式打破了成本线性增加的魔咒，为入驻设计师、客户数量指数级增长提供了可能性。
2018 年，洛客入选由国家发改委认定的首批国家级共享经济示范平台，聚集了 40 000 多名来自全球的专业设计师。通过洛客，洛可可集团的专业能力得到了拓展，我们从服务大客户发展到可以服务更多腰部企业。
在第二曲线阶段，洛可可通过线上化将设计服务产品化，并调用了社会的供给能力，最终快速放大了自己的杠杆能力。
认知升级——水母智能
企业的边界，其实就是创始人的认知边界。
在第三曲线阶段，我经历了几次自我认知的颠覆：第一，前10 年，我想做一家最棒的设计公司，因此接触的基本上都是大客户，而且设计上一定追求“新奇特”。在我开始做洛客以后，这个价值观有了很大的转变，我变得更为关注设计的普惠。第二，对4 300 万小微人群来说，他们不是没有设计的消费需求，但是市场上的产品和服务太复杂，太贵，“未消费人群”买不起。对创业公司来说，“未消费市场”往往就是一片蓝海！第三，我越来越清晰地意识到数字化和智能化是两种新生产力，通过打造算法驱动的设计工具提供又快又好的标准化设计能力，实现生产成本的 10 倍速下降，交付速度的指数级提升，这将是未来的趋势。
因此，2019 年，洛可可创新设计集团开始探索设计的智能化，从智能logo（商标）切入，自主研发“达芬奇AI（人工智能）设计引擎”。2020 年 11 月，“三浪”水母智能正式成立。凭借在设计行业的经验积累及不断沉淀的设计数据，水母智能将智能设计能力陆续拓展到智能包装设计、智能商品设计等智能设计服务和柔性供应链解决方案，为中小微企业提供“美、对、快、省、可商用”的普惠设计服务。新冠疫情期间，智能logo设计的订单量暴涨，市场的积极反馈也给了我们很大的信心。2021年，水母智能在三个月内完成 1 亿元融资，获得了国内顶级资本的助力。
势能崛起——产业互联
云龙兄在这本书中提到，善战者，先胜而后求战。意思是开展一场战斗的时候，要先占领势能的高地，这样更容易获胜。
产业互联网是下一个 10 年绝不能错过的大势。
从消费互联网、工业互联网到产业互联网，产业互联有没有可能以设计为驱动？设计在产业互联中扮演什么样的角色？
如果说“需求侧”（消费互联网）以流量为核心，“供给侧”（工业互联网）以效率为核心，我认为两者之间应该还有一个“创造侧”，由创意、创造驱动。我们正站在产业变革的交会处，设计作为“创造侧”，可以连通“需求侧”和“供给侧”。如何通过数字化和智能化构建全新的想象力，是每一个设计师需要思考的命题。2020 年，我们开始跳出设计服务，进入产业，在前“三浪”的基础上开始摸索“四浪”——产业互联业务。
产业互联是洛可可旗下专注于用“产品创新+数字科技”驱动的产业创新产品生态团队。产业互联的业务模式，简单来说，就是将创新设计做成连接消费互联网和工业互联网的“中间件”，发挥设计天然连通产业上下游（企业和设计师）的作用，并在这个基础上将“创造侧”发展为产业互联网，形成新的平台逻辑。
具体操作上，我们主要通过数字科技推动传统垂直产业的数字化转型，并通过创新设计赋能产业，为企业提供产品设计、模式规划、研发交付、产品运营等覆盖产品全生命周期的服务，从而提升产业配套服务效果和产品投入市场的效率，为用户甄选好产品，设计研发创新产品。
目前，我们在国内的布局有宁夏贺兰山东麓葡萄酒产业、景德镇陶瓷产业、宁夏文旅产业，旗下品牌有 9 号颜酒所、景德镇洛客谷。
或许有朋友问，为什么这么折腾？好好做洛可可设计多好。看完这本书，我的答案更加明确了，企业如果要持续保持增长，最大的秘密就是破局，所有组织都有自己的极限，当达到这个极限时，组织将会进入失速点，快速溃败，且无力回天，所以在此之前，我们需要找到自身的第二曲线、第三曲线、第四曲线。
洛可可的每一次破局中，都有个不变的“一”，“用好设计成就客户”是我们的支撑点，但每一次破局都会带来一个新的战略杠杆。在探索“四浪”的时候，我们甚至赋予了杠杆不同的支撑点，但增长战略的原则始终没有改变。
云龙的这本新书系统地阐述了增长战略的本质，以及五大主流增长战略模型的应用要点和方法路径，相信无论对于做企业还是做研究的朋友，都会很有启发。