品牌高溢价，来自“台下十年功”

为什么要做品牌？

有人说：“有品牌，就意味着能卖高价！”

有人说：“打造知名品牌，就能享受高于同类产品的品牌溢价！”

譬如大名鼎鼎的宝洁、大火烧不掉的可口可乐、笑传是“皮包公司”的耐克……

大品牌高溢价，似乎有一定道理。

可又觉得缺点什么——一言以蔽之：多了对“功成名就”的眼红，缺了对“知名品牌”形成过程的认知。

这一过程在B2C品牌形成时，因为媒介和推广部分在前台过于炫目，所以后台产品力（即产品满足用户需求的能力）的形成和供应链支撑部分往往隐在幕后不为人知，或者不为大众所关注；而在B2B品牌形成时却让我们得以一窥“大品牌高溢价”的真相。

金太阳公司在高端数控机床铸铁件领域颇有口碑，一直秉持着“做他人做不了的产品，做他人做不好的产品，做他人不想做的产品”。客户认可其产品比同类产品价格高一些，同行也对它从不做低价竞争而心怀敬意。

品牌，不是靠营销手段实现的，而是靠实实在在的质量、成本、交期做出来的，品牌溢价不是来自“知其然而不知其所以然”的感觉，而是来自其幕后几十年如一日对上述三个基本要素的优化和提升。一分价钱一分货，市场从来不曾亏负谁。

在质量、成本、交期之上，营销所承载的情感、价值观、文化就成为前台绚丽多彩的品牌呈现要素了。

哪有什么“品牌溢价”！一分耕耘，一分收获——多一分钱的收益，背后一定有着多一分钱的付出与辛苦。

你要做的，不是“临渊羡鱼”，求什么高招“忽悠”出个品牌来，然后获得“品牌溢价”，而是“退而结网”，踏踏实实明确定位，以用户为中心，优化解决方案，先做出“品”来，再以专业的营销方法做出“牌”，“溢价”就是水到渠成的事。

合理高价是市场给勤奋者的奖赏，是你应得的；品牌溢价是个容易被误解的说法，像是白得的。

厘清了这一点，对企业如何打造品牌就多了一分清醒与定力——品牌不是虚名与噱头，它的实质是企业满足客户需求能力的综合体现。品牌定位对内是明确方向、整合资源的指引，对外是一份经过深思熟虑的给目标受众的沉甸甸的承诺；品牌打造最有含金量的恰是对产品力的持续优化和提升；品牌塑造和传播只是对价值的沟通和传递。

本立而道生，做最好的自己，品牌自会由内到外地更显丰盈。