品牌是战略工具，也是竞争利器

提及“品牌”两个字，大多数人脑海中都会掠过“VI形象”“影响力”“知名度”这样一些碎片化的概念，但真要较真：品牌究竟是什么？恐怕没有几个人能说出个所以然。这就导致工业（B2B）企业的品牌塑造和市场推广工作长期以来停滞不前，甚至有人说，企业只有大到什么样的规模，要符合什么样的标准，才能做品牌。这纯属无稽之谈！

再小的个体也有自己的品牌；再小的工业（B2B）企业，也有自己的品牌，尤其是工业企业，品牌是最高效的战略工具，品牌也是最锐利的竞争武器。

品牌是最高效的战略工具

当下是工业（B2B）企业转型升级最紧要的关头，通过品牌定位来明确企业未来的发展方向和路径，是转型的关键。例如：笔者2016年上半年做咨询辅导的一家企业的主营产品是工业铝型材。其主要业务模式是从上游厂家采购原材料，经过简单加工和现场组装为汽车制造厂家提供工业围栏等解决方案。尽管这家企业论购销规模，在业界几乎都数不着，但它曾经承接过奔驰（北京）汽车制造厂工业围栏施工项目，积累了非常好的现场服务技能和经验。一开始，这家厂基于长远发展的愿景，把品牌定位为工业铝型材标准制定者——很显然，这样的定位很蛊惑人心，但相对于其本身所具备的企业资源来讲，这纯属一厢情愿，完全支撑不了。

在完成大量的前期内外部调研访谈后，笔者深刻地理解了用户的真实需求，并借助原点品牌定位工具，稳扎稳打，将这家工业铝型材企业的品牌定位修正为“工业铝型材集成服务专家”。这样的品牌再定位，让企业未来3～5年的发展路径立刻豁然开朗，进而，当下一年的组织结构调整和工作规划就顺理成章并清晰可见了。

品牌是最锐利的竞争武器

说到产品同质化，几乎绝大多数的工业（B2B）企业都畏之如虎——价格肉搏战之后利润薄如刀锋，在中国经济新常态下，中国制造业走到了一个生死存亡的瓶颈期，每一家企业要想活下来都首先要想明白：为什么你能活下来，给个理由先！

这个理由就是品牌——你的企业、产品、信誉等，所有在用户心智中呈现的镜像。你觉得你是谁、你很好或者你是宇宙第一，这都不重要，重要的是在你的目标客户心智中，你是谁，是不是刚好是那个能帮他解决问题的企业，是不是最值得托付和信赖的那一个。

工业（B2B）企业品牌，绝对不是你想象中的花拳绣腿，它是画龙点睛的那关键一笔，是细分领域中最绚烂的花，而且，塑造和推广工业（B2B）企业品牌的成本并不高，对工业（B2B）企业来讲，却又是必由之路，你所需要的，只是专业。