第一章　强势品牌能驱动业绩可持续增长

驱动企业经营业绩可持续增长的逻辑可以分为三个层次：小逻辑、中逻辑、大逻辑。

小逻辑是指通过训练销售技能、优化激励方式来提高单兵作战技能，从而获得销售业绩的提升。中逻辑是指通过科学排兵布阵、优化营销策略来提高营销协同作战能力，从而通过营销系统能力的提升来达成销售业绩的增长。大逻辑是指通过对企业经营环境、行业趋势、目标市场、客户、竞争者，以及企业自身的洞察，来明确品牌定位；并以此为共识，在企业家的引领下，在骨干团队团结一致的努力下，凝心聚力为“好客户”创造不可替代的价值；持之以恒地与目标市场、目标客户群沟通和传递这种价值，通过敏捷迭代不断为客户创造价值、帮客户降本增效来实现企业经营业绩的可持续增长。

毫无疑问，工业（B2B）企业家心里最期待的，当然是大逻辑。