增长逻辑的改变

新消费品牌从0到1阶段的增长，基本是靠两个核心因素驱动。

（1）流量红利

许多新消费品牌的起盘，往往都和一个快速增长的流量平台相关，这也是我们常说的“平台红利期”。当年的淘宝天猫，孕育了一批“淘品牌”；微博微信的快速增长，也成为一批品牌启动的主战场，再到后来的小红书、抖音……嗅觉敏锐一点、行动敏捷一点、操作精细一点、投入大胆一点，基本就能抓住短暂的红利期，完成从0到1的启动。

（2）市场红利

市场红利是指切入一个正在快速增长中的赛道。在这样的赛道下，竞争的程度不是特别激烈，因为入局的品牌都在抓增量。比如伴随这些年代餐、奶茶、宠物等品类以及国风、无糖、无尺码等潮流的兴起，一些嗅觉敏锐的品牌往往会率先切入，同时享受更大的红利。

品牌抓住流量红利和市场红利完成从0到1的启动，这种增长路径本质上是在增量池中获取增长。但在经过这个阶段之后，随之而来的一定是流量红利的递减和品类增速的放缓，以及流量内卷的加剧和赛道的日益拥挤。此时的品牌如果要突破瓶颈，完成从1到10的增长模式转变，就必须思考和学习如何在存量池中获得增长。

一方面，品牌要有能力在流量红利消失、流量成本越来越贵的情况下，还能拥有比别人更高的产出，这就要求品牌必须重新思考营销资源的布局。

另一方面，我们也必须思考品类、产品开发的布局：如何在从0到1的基础上，进一步拓展品类布局，优化产品结构，寻找更大的市场规模，占领更大的市场份额，获得更高的用户产出。

所以，新消费品牌要获得持续的增长，就必须理解这种增长逻辑的转变，以此来调整自己下一阶段的增长思维和方法。