1.1.4 粉丝属性：IP粉丝黏性极强
“粉丝”这一名词相信大家都不会陌生。作为互联网营销中的一个热门词汇，它向我们展示了粉丝支撑起来的强大IP营销力量。可以说，IP就是由粉丝孵化而来的。没有粉丝，也就没有IP。
哪个行业的粉丝数量最为壮观呢？当数影视行业无疑。纵观当下的电视剧，一开播甚至还未开播时就已引起粉丝关注议论，无论是《楚乔传》《夏至未至》《长歌行》《小舍得》《白鹿原》《山海情》等，还是国外的《生活大爆炸》《四重奏》《深夜食堂》等，它们都有一个共同之处——热门IP。
专家提醒
热门IP如何由粉丝孵化而来？以《长歌行》为例，它改编自知名漫画家夏达的同名漫画，这部作品自发表以来就受到国内外众多粉丝的追捧与喜爱，多年来在漫画类书籍的销售排行榜上一直名列前茅。
这样热门的漫画本身就是一个很好的IP，而且往往会自带粉丝，为电视剧的营销作了良好的铺垫。
热门IP的自带粉丝属性，能给营销带来无可比拟的便利效果。如图1-9所示，这是《长歌行》在“有妖气漫画”的阅读界面，总点击量达14亿。这样一个火爆的IP，使电视剧还没拍就引起了大众的热切关注。
凭借这样热门的IP，《长歌行》获得了坚实的粉丝基础。而想要进行IP营销，则还须与粉丝进行互动，从而让其主动参与到企业的IP营销之中。这一点上，《长歌行》在微博上开启话题，引导粉丝进行开放式讨论，形成了强大的宣传效果。如图1-10所示，这是《长歌行》在微博上的话题界面。
此外，在播放《长歌行》的腾讯视频平台，还设置了“超前点播”形式，鼓励粉丝与电视剧进行互动，让超前点播的粉丝观众能先人一步了解电视剧情节。如图1-11所示，这是腾讯视频的超前点播界面。
图1-9 《长歌行》的漫画阅读界面
图1-10 #电视剧长歌行#微博话题界面
图1-11 《长歌行》的超前点播界面
这些互动将《长歌行》这部剧打造成当时影视行业的焦点，获得了广泛关注。当然，粉丝不仅能为IP推广宣传助力，还能将粉丝的力量转变为实实在在的利润，即粉丝盈利。
例如，电视剧《何以笙箫默》的爆火使其成为一个强大的IP，于是该剧的播放平台东方卫视与天猫电商强强联手，达成跨界合作，玩转T2O（TV to Online，电视到在线）模式。粉丝只需在观看电视剧时，打开手机天猫客户端，轻轻一扫东方卫视的台标，就可以进入电视剧的互动页面，随即便可购买《何以笙箫默》中的同款产品。如图1-12所示，这是《何以笙箫默》主演同款产品的天猫链接界面。
图1-12 《何以笙箫默》主演同款产品的天猫链接界面
这样的合作方式为《何以笙箫默》和天猫都带来了巨大的经济效益，而《何以笙箫默》的IP营销也因此大获成功，粉丝盈利得以实现。电视剧《何以笙箫默》与天猫有着类似的受众群，因此给双方都带来了巨大的粉丝量。粉丝转变成消费者，其潜在购买力被激发，转变为看得见的利润。
粉丝属性是IP的重要属性，粉丝不仅能为企业传播和宣传品牌，还能为企业创造利润。主播也应学会经营粉丝，这样才能成为一个超级IP。