1.5 向一个人演说vs向一群人演说

在向别人演说时，我们会遇到两种情况：一种是向一个人演说，另一种是向一群人演说。一般来说，向一群人演说要比向一个人演说容易一些。为什么呢？

当向一个人演说时，我们一般处于一对一的场景里，在这种情况下，每个个体都想展现自己的实力，不想被对方压下去。所以，在向一个人演说时，即使对方在逻辑上接受我们的演说，也会下意识地找一些歪理来反驳我们，以找回自己的面子。

因此，向一个人演说的重点要放在帮对方清理障碍上，减少对方因接受意见而付出的成本，对方没有丢面子的感觉，自然会在不知不觉中被我们说服。

相反，向一群人演说会更加容易一些。因为场景不同，对方内心被驳斥的不适感会减少许多。而且，因为同群效应，只要群体中有一个人被成功说服，就会影响其他人，进而让更多人做出相同的选择。同群效应也叫格兰诺维特效应，指的是人在做出选择时，会受周围人的影响，从而改变自己的选择结果。

在向一群人演说的过程中，我们的表现会影响演说对象整体的情绪，最好的办法就是有意看着别人的眼睛说话。如果不太习惯，我们也可以看着别人的额头或鼻梁说话。这样可以为发言增加真诚的感觉，让别人更加信任我们。

无论是向一个人演说还是向一群人演说，我们都要学会站在对方的角度组织语言，这样才能让对方在不知不觉中被说服。