1.6 演说大师都是逻辑高手

在工作和生活中，说服力强的人往往会得到很多好处。例如，拥有很强的说服力的创业者更容易获得知名投资人的投资；演说大师通过教授别人演说技巧，获得收益；拥有很强说服力的电商主播更容易让消费者认可、信赖自己的商品，提高商品销量。

那么，我们怎样才能成为演说大师呢？

在如今这个竞争激烈的时代，人人都希望抓住机会，表现自己，获得成功。说服别人不能只有恒心和毅力，还要讲逻辑。

很多人之所以说服力不足，是因为他们只看到了对方头脑里的欲望而没有看到期望。欲望是指头脑中虚无缥缈的想法，会根据环境随意变化。而期望是指心中最真切的愿望，不会根据环境改变。

认清了对方心中的期望，接下来就要按照逻辑满足其期望，从而轻松说服对方。在演说时，演说者可以遵循以下逻辑。

第一，下结论。发表对事物的总结性判断。

第二，论证。给出至少3个理由。

第三，好处。指出对对方的意义或价值。

例如，一位售卖坚果礼盒的直播间带货主播在进行直播销讲时，可以这样说：“粉丝好，我们的这款产品可以满足您春节送礼的需求，提升您送礼的档次。因为我们的产品外包装十分精美，采用传统的中国红，符合春节的喜庆氛围（理由1）；我们的产品有不同组合，包括巴旦木、碧根果等11种坚果，且采用优质工艺烘焙，最大限度地保证坚果的口感和营养（理由2）；我们的礼盒中还随机赠送了各种各样的小礼品，您可以像开盲盒那样收获惊喜（理由3）。所以，购买我们的产品绝对可以让您过一个幸福美满的春节（好处）。”

这样说可以让对方按照我们的思路去思考，而且给出的3个理由可以成为帮助其实现自己期望的条件。在逻辑的作用下，对方就有可能同意我们的观点，产生购买行为。

这就是逻辑的妙用，反复说教不仅效果微弱，而且有时会起到反作用。而有逻辑的演说则不同，它能一步一步击中人们心中最真切的愿望，引导对方主动思考，为了自身利益，同意你的观点。