第三节 借助资源，领导也是资源

遇到难题怎么办？《荀子·劝学》里有这样一句话：君子性非异也，善假于物也。意思是：君子的本性跟一般人没什么不同，只是君子善于借助外物罢了。中学课本里的这句话一直影响着我。

你骑自行车，无论如何跑不过汽车，这就是工具的力量；一根筷子容易折断，十根筷子折不断，说的是集体的力量。你出面谈，供应商对你可能不重视，领导出面谈，往往更容易达成成果，这并不一定是领导的个人能力比你强，而是领导的资源比你多，决策权限比你大，信息量比你更丰富等。

要做一名专业的采购，不能单打独斗，一定要善于利用资源完成工作任务、解决工作难题。领导就是一个我们可以借用的最直接、最有力的资源。

1.要敢于求助领导

现实中，很多人不擅长或不敢求助领导。有的人觉得领导很忙，不想打扰领导，有问题自己扛着；有的人担心去找领导，领导会认为自己能力不行；有的人不擅长沟通和交际，见到领导比较害羞，心里有很多负担。

我们一定要大胆地求助领导，因为领导与我们的目标是一致的。我们的任务完成了，他的任务也就完成了，他没有理由不帮助我们。

吴总是苏州一家千亿级公司的采购总监，他跟我讲过这样一件事：

他有一名下属，从其他部门转到采购部门来不久，是一名采购新手，对业务不太熟悉。这个人喜欢自己琢磨，但有些地方是对的，有些地方其实是错的，甚至努力的方向就是错的。

这位采购新手几乎不与吴总沟通，吴总很着急，因为如果方向错了，会给公司造成损失，如果批评他，又怕挫伤他的积极性。

吴总每天坐在办公室里，就期盼他找自己，给他指指方向，如何专业做采购，遇到困难也可以帮他解决一下。但他就是闷在那里，发型都抓乱了，一副很苦恼的样子。

现在，吴总经常利用各种机会和大家讲：“有事情一定要找我，放心大胆地找，大家的工作就是我的工作。”

2.领导资源更多

在通常情况下，领导资历更深、人脉更广、资源比下属更多，如果能够借助领导的资源，一定有利于完成工作。

中兴通讯采购总监刘婷婷，我曾邀请她和我合作写《采购全流程风险控制与合规》一书。她是企业一线的实战者，我希望她能帮我收集更多的实战案例。在写书过程中我们遇到一个难题：一家公司的案例毕竟有限，我希望案例多元化，有不同的类型。但网上的案例质量参差不齐，这时候她找到我，让我帮她找一些企业采购负责人。

我帮她联系了几家公司的采购总监，他们分别来自国企、外企、民企，非常符合多元化的要求。刘婷婷很快就整理了案例，完成了书稿，质量非常高。之后她还特意发微信夸我，宫老师真是一个好leader（领导）。这句话让我心里美美的，不是因为她表扬了我，而是我发现她特别擅长利用各种资源完成工作，让领导放心。

我在很多场合讲过这个案例，希望大家能够学习借鉴。

3.领导能够看到你看不到的地方

一个人看问题，往往都是站在自己的角度，处理问题也是在自己的认知范围内。

在《采购2025：数字化时代的采购管理》一书中我写过这样一句话，“职业的天花板来自认知的局限，企业的未来取决于企业家的视野和决断”。这句话我深信不疑。

由于岗位不同、信息不同，领导与我们看到的问题一定不一样。尽管领导要求我们站在公司的高度看问题，我们也想站在公司的高度看问题，但其实很难做到。

这个时候，我们一定要多和领导沟通，借助领导的知识面、信息源拓展自己的认知，这样我们决策时才能真正站在更高的高度，这样的决策才能更加有利于公司。

浙江一家家电公司的欧总就是一个特别善于借助领导资源的人。有段时间，原材料市场价格波动非常大，他想和供应商锁定价格，但供应商要求锁定价格的同时要锁定数量。欧总不知道未来销售的数量，销售部门提供的预测也不一定准确，于是欧总就找到了总经理。

总经理花半天时间给他详细讲述了行业的发展前景和竞争状况、公司未来的发展规划。这让欧总对行业有了全面了解，脑中形成了行业发展全景图。欧总感觉对行业的把握更清晰了，对供应市场有了很多前瞻性的思考，最后成功锁定了价格。