3 为什么第一口巧克力派最好吃？
生活中常见的边际效用感受

“谁喜欢巧克力派？”娜老师摇着手中的巧克力派问道。

“我！我！……”实验经济班的孩子们正好肚子饿了，纷纷举着手高喊。

“猜拳决定比较公平吧？”

经过激烈的角逐，最终的胜者是宰俊。

“宰俊，到前面来吃巧克力派吧。吃到不想吃为止。”

宰俊拿到巧克力派，瞬间吃完了一个。

“满分10分的话，刚刚吃到巧克力派时的满足感，你会打多少分？”娜老师问道。

“10分的话，9分左右？”

“好，再吃一个。”

娜老师又递过来一个巧克力派，宰俊又快速吃完了。

“这次是8分！”

每一次吃完巧克力派，都要进行满足感评分。随着吃的个数增加，宰俊吃的速度也变慢了。

“宰俊啊，吃饱了就别吃了。”

听到娜老师担心的话，宰俊说“还想吃”，又拿了一个巧克力派。

“已经第五个了！”

同学们看着宰俊吃东西的样子发出了感叹。宰俊这次吃的时候像嘴里含了一大口水一样。

“呃，老师，现在满足感为零。我不吃了，再吃下去要吐了。”

5个巧克力派吃完了。娜老师在黑板上用表格（表1-3）整理了宰俊吃巧克力派时为满足感打的分数。

“让我们一起看看，孩子们，看这张表（表1-3）能知道什么呢？我们一起从中找出规律吧。”

“满足感越来越低。”

“吃第一个巧克力派的时候满足感是9分，吃到最后，第五个增加的满足感是0分。吃巧克力派的满足感是逐渐减少的。就像是有人白天饿肚子，到了晚上才吃饭。吃第一勺的时候，慌慌张张地吞下去，所以没尝出味道。吃第二勺、第三勺尝到的味道可能会更好，但是肚子越来越饱了，每吃一勺，满足感也会减少。经济学家称之为‘边际效用递减法则’。边际（marginal）是指增加的一个单位，效用（utility）是指消费带来的满足感。也就是说，通过增加一个单位带来的满足感会逐渐减少。”

“所以自助餐厅才不会倒闭吧！即使不限制数量，也能感受到边际效用，所以一个人吃不了太多。”景浩大声说。

“景浩理解得很好。那么吃到边际效用是多少的时候，总满足感会达到最大呢？”

“当然是0了。这不是明摆着吗？”昌珉神气地回答。

“对！吃巧克力派时，满足感虽然会随着吃的个数增加而逐渐减少，但只要增加的满足感是正数（+），总满足感就会持续增加。如果没有增加的满足感，即吃到边际效用为零，总满足感就会达到最大。把这个画成图（图1-1）怎么样？”

“从增加一个巧克力派的满足感变化和总满足感变化的关系来看，是不是与科学课学的加速度和速度的关系差不多？即使加速度逐渐减小，速度也会逐渐增加。只要加速度是正数（+），即使减小加速度，速度本身也会增加。从正数（+）开始的加速度逐渐减少，什么时候速度能达到最高？这个问题的答案和刚才的一样，是‘加速度为零时’。”

“是啊，科学和经济很相似！”善雅兴奋地说。

拉面营销里，也隐藏着边际效用递减规律？

“边际效用逐渐减少既然是规律，是不是应该有什么用处呢？可以在哪里使用呢？比如你们当老板的话，考虑卖什么商品的时候？”

大家都呆呆地看着娜老师。

“在超市里没注意过适用这种法则的价格吗？”

安静了一会儿，善雅喊道：“啊，知道了！拉面！一份拉面是5元，十份打包成一捆是35元，不是这样卖的吗？这就是应用了边际效用递减法则。”

善雅指着黑板上的图（图1-1）说。

“把表上的满足感乘0.5，把满足感用货币价值表现出来。宰俊吃第一个巧克力派后感受到的满足感9分，换算成货币价值是4.5元。宰俊买一个巧克力派的时候会愿意支付4.5元。如果每个巧克力派的价格都是4.5元的话，宰俊只会买一个吧。消费两个的时候满足感是8.5元，但是要支付9元。如果想卖给宰俊两个巧克力派，就要定价为每个4.25元。以此类推，一个巧克力派可以卖4.5元，两个可以卖8.5元，三个一捆可以卖11.5元，四个一捆是13元。买4个的话，还可以再赠送1个！这样卖不是会让人有捡便宜的感觉吗？可以说是利用心理的营销吧？”

“善雅解释得真好！”娜老师一脸欣慰地说。

景浩接着补充道：“因为能感受到边际效用，所以每个捆绑销售中的商品价格都会下降！”

“是的。我们日常生活中经常接触的东西适用边际效用规律的例子很多。你们以后给某种商品定价格的时候记得考虑这些。”

娜老师在教室屏幕上展示了一张照片（图1-2）。

“这是老师去东京迪士尼乐园时拍的票价表。看看成人的票价吧。以成人为准，1日票为290元，2日票为500元，3日票为645元。到东京迪士尼，第一天会感到290元左右的满足感，但第二天会感到210元（500元-290元=210元）左右的满足感，第三天会感到145元（645元-500元=145元）左右的满足感。这样解释也可以吧？”

“唉，出去玩就随心所欲地玩吧。总想着上课！”

“哈哈！到处都能找到符合经济规律的地方。今天的课到此结束吧！”