卖什么也别卖东西:标杆门店这样做
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第二章 标杆销售,就得这么做

张先生是我的忠实读者,他在任爱慕内衣西南大区总经理时,有一天约我在成都的一家茶楼小聚聊天。当时他问我:“王老师,您觉得什么是称职的店铺导购?”记得我是这样回答的:“做自己该做并且有益的事是称职,做自己不该做并且无益的事是失职。”

可能有些朋友不理解,甚至有的朋友认为做导购特别复杂,总觉得自己可能做不好这份工作。称职的导购到底应该做什么样的事呢?不称职的导购又是怎样做事的呢?