决定团队成功的是短板

一个人可能会擅长一到两个领域，但是很难做到擅长多个领域。我们培训行业会讲课的老师不计其数，但很多老师既不会做营销，也不会带团队；那些营销做得很好、团队也带得很好的老师，讲课的水平却可能不高；既能带好团队又能讲好课的老师，在中国培训行业屈指可数。

我有一位江西的客户起初做房地产开发，积累了大量财富。随着政策的不断调整，以及房地产市场的变化，他决定转型。

经过考察，他选择做粮油生意。一年之后，利润大概有100万元。他开始思考，能否找到一些具有更高价值的产品，从而获得更高的利润。他决定利用当地资源，着手柚子深加工，并且向我咨询这个项目是否可行。

我问了他两个问题。第一个问题：预计的市场空间有多大？面向当地，面向全国，还是面向全球？我们知道，市场空间足够大，才有机会获得足够多的利润。如果开辟更大的市场，就意味着市场要扩大到全省，甚至全国。

第二个问题：你是否有能力带好团队？他原来做房地产生意，是地方性房地产企业。这种团队规模较小，结构比较单一。比如，设计可以找设计院，施工可以找专业的施工队，甚至销售都可以找专业的销售团队。而柚子深加工产业对团队的要求比较高，最好有自己的研发、生产、销售、采购等专业团队。即便在当地，这种深加工产业也需要配备销售、技术、生产、后勤支持、财务、行政、仓储、物流等部门，需要建立一个跨职能的综合性团队，至少需要30～50人。对他而言，这是一个较大的挑战。

他能否通过学习，迎接这一挑战？比如，学习如何成立及扩张营销团队，怎么建立机制，如何确定生产标准，如何规范生产流程。即使自己不学习，也可以请专业人士做好相应的工作。有人会说，此时再从头学起，即使可以转化为成果，也要经历漫长的时间，时间成本过高。我们知道，学习成果转化为经济成果需要一定的时间。如果事情从长远来看，学习某件事具有很大的价值，就是值得的。

案例中的老板在房地产行业的成功，离不开政策和机遇。现在，他打算投身柚子深加工行业，只靠政策和机遇是远远不够的，还要靠技术、靠系统。我们思考问题，要思考它的本质，分析其内在的逻辑。内在逻辑就是木桶理论，即一个木桶的盛水量，取决于木桶上最短的那块木板。任何一家企业、一个团队，可能都会面临同一个问题：构成组织的各个部分水平参差不齐，而劣势部分往往决定整个组织的水平。

做同样一件事，如果一个有天赋的人和别人同样努力，他得到的结果可能会好一些。为什么有的老板投资第一个项目能成功，投资第二个项目也能成功，投资第三个项目还能成功，有的老板却在投资一两个项目之后才会成功？

其实要想成功地做好一件事，需要一套知识体系。有的人做几件事，每次都能成功，在于他的知识体系比较完备。有的人一开始成功，做第二件事时就失败，因为他掌握的知识体系不完备，无法为他做的第二件事提供足够的支持，注定要失败。跨行业只是表面现象，实质是跨知识体系。

我们做事要发挥自己的长处，学会规避短板。决定个人发展的是长处，决定团队发展的是短板。我们要清楚自己擅长什么，当自己的知识体系无法支撑要做的事，也无法承担试错风险时，还是要谨慎行事。我们分析问题要分析其本质，思考其背后的逻辑。