汽车营销实务

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内容简介

前言

项目一 汽车销售必备

任务一 汽车销售前的准备

任务二 汽车销售人员的职业素质

项目二 客户接待

任务一 展厅接待礼仪

任务二 客户管理

项目三 需求分析

任务一 了解客户的需求

任务二 分析客户的需求

任务三 满足客户的需求

项目四 车辆的展示与介绍

任务一 车辆展示

任务二 绕车介绍

任务三 车辆介绍的技巧与方法

任务四 试乘试驾

项目五 异议处理与签约成交

任务一 客户异议处理

任务二 处理异议的方法

任务三 签约成交

项目六 交车服务与售后跟踪服务

任务一 交车前的准备

任务二 交车流程

任务三 售后跟踪服务

项目七 汽车销售一条龙服务

任务一 汽车保险

任务二 汽车贷款

任务三 汽车购买手续的代理服务