中小企业营销提成设计实务

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内容提要

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编写说明

前言

第1章 营销提成管控机制

1.1 营销提成控制方式

1.2 营销提成兑现控制

第2章 营销提成指标设计

2.1 销售业绩量化指标

2.2 营销提成比例设计

2.3 营销提成调整设计

第3章 营销提成常用管理制度

3.1 营销各部门提成管理制度

3.2 营销人员提成管理制度

3.3 不同产品的提成管理制度

第4章 营销提成常用管理方案

4.1 各部门营销提成方案

4.2 各级销售人员提成方案

4.3 各类产品销售提成方案

第5章 辅助营销的提成管理

5.1 营销辅助事项提成

5.2 营销辅助部门提成

5.3 营销辅助人员提成

5.4 营销辅助策划提成

第6章 企业层面营销提成方案设计

6.1 企业营销提成关键问题

6.2 企业营销提成的关键点

6.3 企业营销提成主要方法

6.4 企业营销提成主要误区

第7章 业务层面提成方案设计

7.1 业务提成关键问题

7.2 业务提成的关键点

7.3 业务提成主要方法

第8章 部门层面提成方案设计

8.1 部门提成关键问题

8.2 部门提成的关键点

8.3 部门提成主要方法

第9章 人员层面提成方案设计

9.1 人员提成关键问题

9.2 人员提成的关键点

9.3 人员提成关键方法

第10章 不同行业的提成方案设计

10.1 行业提成方案设计关键

10.2 房地产营销提成方案设计

10.3 餐饮营销提成方案设计

10.4 汽车营销提成方案设计

10.5 服装营销提成方案设计

10.6 商场营销提成方案设计

10.7 文化行业营销提成方案设计

10.8 酒店营销提成方案设计

10.9 快递营销提成方案设计

第11章 渠道成员提成方案设计

11.1 渠道成员提成关键问题

11.2 渠道成员提成的关键点

11.3 渠道成员提成主要方法

11.4 渠道成员提成管理制度

11.5 渠道成员提成管理方案

第12章 项目提成方案设计

12.1 项目提成关键问题

12.2 项目提成的关键点

12.3 项目提成主要方法

12.4 项目营销提成实务设计

第13章 营销提成发放管理

13.1 提成发放关键问题

13.2 提成发放的关键点