2.2 自媒体IP
2017年，伴随着微信公号点击率、转发率的整体下滑，头部资源垄断效应和大号IP化、群体化生存已经是必然的趋势，咪蒙、罗辑思维纷纷祭出自己新的大杀器，自媒体IP化将是不可阻挡的发展趋势。
2.2.1 规范化运营是自媒体IP的新常态
随着移动互联网内容型产品对人们生活的占领，自媒体成为创业热潮。微信公众号数量突破2000万，微博自媒体平台视频的播放量同比增长10倍，头部微博视频的播放量同比增长更是超过15倍。IMS新媒体商业集团CEO李檬预测：“从现有众多的自媒体及其粉丝数量来推算，未来三年自媒体视频IP市场规模将超过2000亿元。”
新媒体社交平台的爆发使得自媒体内容的创作越来越媒体化，互动形式趋向多元化，因此商业变现成为自媒体IP生态链上最核心的问题。娱乐自媒体关爱八卦成长协会的会长马睿称：“自媒体在做好内容的基础上，不要惧怕赢利模式的单一，良好的变现和造血能力是运营的基础。对内容生产商来说，广告仍然是现阶段的核心盈利点，而广告形式的多样性则有待发掘。”
在自媒体IP时代，仅仅依靠个人运作自媒体是不太现实的，自媒体经济机构将会承担更多重要的角色。微博运营副总经理陈福云指出：“当前的自媒体生态环境更利于自媒体创业。早期没有机构协助运作，自媒体人创业第一靠坚持，第二要自己找资源推广，相对比较困难。现在的业态形势是，自媒体人一旦做出特色，就会有很多机构和资源对接，提供服务，协助推广。投身到自媒体创业，特别是视频自媒体创业的人更多了，好的内容也没有被淹没，反而更容易被发现。”
公司化、规范化的体系有利于自媒体的长久发展。微博和IMS推出的Vstar计划基于规范化运营来扶持自媒体经纪公司，使其价值最大化。Vstar计划内容如图2-2所示。
图2-2 Vstar计划内容
Vstar计划的第一步是版权保护，IMS将出资1000万元免费为自媒体提供版权保护；第二步是渠道支持，渠道包括软广和硬广方面的支持；第三步是资金支持，在未来三年，IMS将出资1亿元，通过更全面的大数据洞察更有价值的渠道和流量资源，来推动自媒体产业的发展。
2.2.2 自媒体IP开发流水线，赞赏出版连接新榜
2015年11月30日，赞赏出版与新榜共同宣布，双方结成自媒体IP开发战略联盟，共同探索自媒体IP开发流水线模式。自媒体IP开发流水线模式将以内容原创者为服务对象，在版权交易、众筹出版、IP开发业务等环节形成紧密协作，如图2-3所示。
图2-3 自媒体IP开发流水线模式
赞赏出版是一个互联网平台，主要业务是通过众筹、众包等模式带动IP的形成和开发。赞赏出版的业务模式在业内是独一无二的。赞赏出版在拿到天使轮投资的一个月后，网站成功上线。在不到半年的时间里，赞赏出版发布的自媒体项目以及IP形成等关键指标都已经赶上甚至超过了国际同类平台。
赞赏出版创始人陈序称，“和传统出版相比，‘赞赏’模式颠覆了出版供需价值链，成倍增加了市场发现新作者和新IP的机会。在未来，赞赏出版将重点加强与原创内容上游，尤其像‘新榜’这样市场领先平台的战略合作。”
新榜是中国唯一一家移动端全平台新媒体数据服务商，服务对象也是内容创业者，主要为其提供数据咨询、媒介营销、版权开发、资本对接等系列数据产品服务，被业内人士称为“中国新媒体第一站”。
新榜创始人徐达内表示，“新榜在完成A轮融资后，将版权开发定为重要业务线，特别是面向新媒体的版权授予、购买和维护，乃至基于优质原创内容的IP开发。利用创新模式实现出版就是IP开发的一种可操作模式，有助于帮助新媒体与粉丝之间形成新的连接，新榜愿与创新出版的领军者‘赞赏’共同努力，让优质原创内容产生更大的衍生价值。”
新榜与赞赏出版的合作将会推进原创自媒体出版工程。2017年，他们每周都公布合作数据。两家公司率先尝试自媒体IP开发流水线模式，在业内提供了很好的带头作用。
2.2.3 罗辑思维IP把知识带进付费时代
罗辑思维由罗振宇打造，它采用脱口秀视频、音频、商城、讲座、线下互动、付费订阅等方式与用户互动，通过多元化的互动方式引起了人们的高度关注。
罗辑思维自媒体公众号自2012年上线后，用了240天的时间就获得了50万粉丝的关注。2013年开启了会员模式后，仅用了8个小时即创收160万元。2017年，罗辑思维公众号粉丝数量突破千万。罗辑思维IP的变现方式有很多，下面列举了其中三种，内容如图2-4所示。
图2-4 罗辑思维IP的三种变现方式
1．收费的VIP会员制
罗辑思维没有采用自媒体的打赏方式，直接使用了会员方式。以数百万粉丝为基础，通过不断的筛选，形成了收费式的会员社群。
2．销售高毛利商品
会员费收入是一项固定的收益，但这并不是罗辑思维的主要收益。罗辑思维通过自己的社群平台销售图书或一些时下热门商品。
3．销售讲座门票
为了满足用户的需求，罗辑思维举办了线下聚会。例如2015年罗振宇举办了一场跨年演讲，门票收益过百万元。