3.3 团购平台

团购也叫集采，是团体购买和集体采购的简称，其实质是将具有相同购买意向的零散消费者集合起来，向厂商进行大批量购买的行为。据了解，目前网络团购的主力军是年龄25岁到35岁的年轻群体，在北京、上海、深圳、广州、厦门等大城市十分普遍。

同时团购网站的公司会提供网络监督，确保参与厂商的资质，监督产品质量和售后服务。

业内人士表示，网络团购改变了传统消费的游戏规则。团购最核心的优势体现在商品价格更加优惠上。根据团购的人数和订购产品的数量，消费者一般能得到5%～40%的优惠幅度。

3.3.1 商家参加团购的好处

团购不会对商家现有的销售渠道产生任何负面影响，商家利用成熟团购网强大的媒体整合资源，系统化被推广，节省推广费，得到体验用户数据，展示良好产品服务，得到回头客机会，顺便产生收益，挖掘再次销售。

商家参加团购有很多好处，如图3-6所示。

团购对买家的好处主要表现在两方面，具体如下。

团购能够带来上述好处的原因也有两点，具体如下。

3.3.2 精准投放、找准定位

将团购活动广泛投放或独家投放，对于商家来讲是两种不同的实践策略，如何取舍，要根据自身定位来确定。

“广撒网”在短期内的引流作用会比较明显，且门槛较低，但如果操作不当，容易在某种程度上“拉低”品牌形象；独家投放，会让品牌看起来更有性格，但最好要与该平台有持久、广泛、深入的合作。

以京城评价餐饮品牌“大鸭梨”烤鸭店与大众点评网平台的合作为例，可以看到通过平台活动等深度合作方式，给商家带来的实在利益。

2015年，在大众点评网举办的“517吃货节”期间，用户可通过大众点评网享受到更加优惠的大鸭梨代金券，100元代金券用户花85元即可到手，首单还能再享15元优惠，100元代金券顾客最后只花70元就搞定。

在吃货节前的5月8～10日，顾客通过大众点评网的平台在“大鸭梨”完成的交易金额是30万元，而在吃货节期间的三天时间里，这一数字直接飙升至100万元。这些数字的背后都是真金白银。通过参与团购平台举办的活动，让“大鸭梨”的顾客量和营业额都得到了明显提高。

此次活动主要有两点经营策略，如图3-7所示。