如何快速制造销售人员

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作者的话（序）

打造巨型“爬行动物”

强大的单兵能力

合格的“军团级干部”

将企业精神转化为员工行为

第一部分 制造：销售人员培养新概念

第1章 人是营销制胜的关键

1.1 人海战术：营销经典战法

1.2 能管多少人就能做多大

1.3 会推销才能做营销

1.4 迈过企业经营的“三道关”

第2章：精英主义与群众路线

2.1 弊大于利的“销售精英”

2.2 从精英主义到群众路线

2.3 三对互补的销售员类型

第3章 制造合格销售人员

3.1 “传、帮、带”：销售员培养的“冷兵器”

3.2 模压式：销售员制造的“热兵器”

3.3 用好试用期，完成制造

3.4 远大空调的销售“铁军”是怎样炼成的

第4章 制造工具：模压式训练系统

4.1 模压式训练的“三大战役”

4.2 模压式系统的构建要素

4.3 制造是训练，不是培训

4.4 训练形式决定训练效果

4.5 麦当劳如何制造

第二部分 选人：销售人员制造突破点

第5章 制造从选人开始

5.1 明确成本，建立机制

5.2 选人过程：烈火炼金刚

第6章 确定标准再选人

6.1 何谓优秀销售员

6.2 公司眼中的优秀销售员

6.3 客户眼中的优秀销售员

6.4 做销售与学历的关联性

6.5 做销售与年龄的关联性

6.6 做销售与血型的关系

第7章 好的标准，好的选择

7.1 招人无门：企业为何难选人

7.2 投报无门：人才选企业什么

7.3 双向选择：寻找合适的招聘形式

7.4 做好广告：让招聘更有效

第三部分 模压式：销售人员制造新系统

第8章 制造从入门训练开始

8.1 如何构建入门训练系统

8.2 入门训练系统的核心要素

8.3 现场测评训练效果

第9章 入门训练的经典内容

9.1 克服心理障碍

9.2 学会表达

9.3 掌握产品介绍的技巧

9.4 有趣的情景训练法

9.5 产品知识训练：谁来教

9.6 到底应当掌握什么知识

第10章 构建灵活的随岗训练系统

10.1 销售人员的成长周期

10.2 区别周期，进行灵活的随岗训练

第11章 专项训练，分类进行

11.1 效能型销售过程是什么

11.2 “天龙八步”怎么走

11.3 掌握技能，进行销售

11.5 五步推销法：效率型销售的内容与技巧

11.6 三大指标，监测效率型训练成果

第四部分 管理：制造不停、销售永增

第12章 让销售人员服从管理

12.1 服从，以可替代为基础

12.2 让服从成为自觉

第13章 管好人，才能做好营销

13.1 管理：人比事更重要

13.2 经济约束难有效

13.3 激励销售人员的“核武器”